地方资讯

特评:高端白酒销售公司让水井坊逢时破局

  8月18日,成都水井坊高端白酒销售公司于线上召开股东大会,官宣成立,推动水井坊高端化战略升级。变革落子,逢时破局,水井坊典藏的市场批价应声而涨,在部分区域涨幅达到15%-20%以上。

  另外,水井坊还启动“典藏公益行动计划”,该行动将会从今年开始,以回馈社会为指引,在承担企业责任的同时,为高端品牌赋以更深刻的产品内涵和品牌精神。

  世界面临“百年未有之大变局”,酒业亦是如此。2016年,酒业结束第三次行业调整,迎来新机遇,面临新挑战。

  自古以来,酒饮市场由厂家(酿酒)、商家(卖酒)、消费者(喝酒)构建起完整的闭环。第三次行业调整期,厂家、商家的定位开始模糊;第三次行业调整结束后,商家、消费者的定位又开始模糊。

  伴随着厂家、商家、消费者之间定位的模糊,酒类消费的大环境也迎来变局。理性饮酒日渐深入人心,人均饮酒量、人均饮酒频次双降成为不争的事实;老龄化社会的加速到来,适龄饮酒人数也出现下滑。

  酒饮消费,尤其是白酒消费,早已呈现出“量减价增”的趋势。这种趋势,在后疫情时代,表现的尤为明显,消费市场呈现“喝得更少,喝得更好”,倒逼酒企进行“产品升级”。

  产品升级,通常表现为品质升级、包装升级,然后是价格“升级”。正所谓“知易行难”,酒企产品升级并不难,但是赢得商家、消费者青睐却不是一件容易的事情,尤其是高端产品。

  在酒类高端市场,飞天茅台占据绝对优势,是为数不多能够自然动销且市场实际成交价高于建议零售价的产品。事实上,大多数次高端、高端酒类产品,并非通过酒店、商超、烟酒店等渠道实现销售,而是依赖圈层、资源的“团购”。

  对于经销商而言,时常面临着“进退两难”的选择,是做品牌的“搬运工”,还是自创品牌完成“从0到1”。事实证明,绝大多数成功的经销商皆是选择与品牌共同成长,而非“自建品牌”,毕竟品牌之路是“九死一生”。

  面对酒业变局,如何来破局,困扰着酒厂,也困扰着从业者。这些年来,有人选择自建终端,有人选择线上经营,也有人尝试融合“线上+线下”等。不过,大多数人还是渐渐清醒过来,唯有“品牌”才能“长青”。

  酒业是传统产业,尤其是白酒产业,是品牌的“王国”,更是渠道的“江湖”。品牌存在“基因论”,甚至是“宿命论”,有些品牌生来就能全国化,有些品牌生来就能高端化,而有些品牌却始终不具备这些“基因”,在“逆天改命”的道路上越走越远。

  与很多品牌相比,水井坊无疑是幸运的,它生来便具备“高端化+全国化”的基因。

  2000年8月9日,水井坊在广州举行“水井坊考古发现暨水井坊酒展示会”,奠定了水井坊中国白酒高端市场开拓者的地位。

  2021年8月18日,水井坊官宣高端白酒销售公司成立,同样是一件意义深远的里程碑事件,代表着水井坊在推进高端化战略的路上“变革落子”,完成了营销模式的创新变革。

  想要做好高端品牌,还需要匹配熨帖的故事、营销、场景,来触达目标人群。一直以来,水井坊坚持“中国白酒第一坊”的定位,讲述“600年活着的传承”的史实,传递“每一杯都是‘活着的传承’”的信息,这些故事与信息,在高端白酒领域的主要价值承接者就是典藏。

  而水井坊高端酒销售公司的一项主要营销工作,就是专注于典藏及以上产品的招商、圈层营销、渠道管理、高端消费者培育等,从而带动水井坊高端产品的市场突破与规模提升。

  基因有了,营销有了,剩下的事情便是交给值得信赖的合作伙伴。来自24个省级市场的25家商贸企业成为高端白酒销售公司的股东,其中有很多经销商陪伴水井坊打拼超过20年,未来还将吸纳更多优质合作伙伴加入,他们与水井坊之间的关系,从厂商分工合作升级为“厂商协作共赢”,用“命运共同体”来应对多变的未来,以保持稳健增长,赢取更大的高端市场份额。

  可以说,水井坊高端白酒销售有限公司的成立,恰逢其时,营销破局。破什么局?成立一家新公司,孵化一个大单品(典藏),成就一个好品牌(水井坊),即营销突破实现产品升级,产品升级成就品牌高端化。返回搜狐,查看更多线集(总机改造工程)澳门今晚开奖号码澳图库